Lumi胶原蛋白 中国区总经理专访

　　008年9月，在国内保健品市场90%定位为老年消费者的情况下，源自香港的知名健康产品品牌——Lumi康魄进入上海市场。在金融海啸引发的寒流中，Lumi康魄依托沪上主流媒体迅速建立起强大的电话直销平台，以单一品牌专门服务于上班族，成为国内种类繁多的保健品市场中的一抹亮色。谈到当年做出这个决策的初衷，康魄（上海）商贸有限公司总经理戴杰龙淡淡的说：“当时只是想把一些好产品引进到国内，仅此而已。” 就这么不经意间，一个优秀的管理者的光芒在眼前闪烁。

　　康魄（上海）商贸有限公司总经理戴杰龙

　　单一品牌专注服务上班族

　　据悉，康魄在进入内地市场前是做了大量的调研的。2004年Lumi康魄第一次探路内地市场，当时的调研结论是：有市场但物流不行。一直到2008年，代收货款的物流业成熟了，完全能够支持Lumi康魄的电子商务营销渠道，Lumi康魄正式进军内地市场。戴杰龙说：“进入内地市场，Lumi康魄的本地销售策略实现了两个转型。”

　　首先从多品牌向单一品牌的转型。在香港，Lumi康魄针对不同的产品系列使用过多个品牌，在实践中，他们发现，从多品牌向单一品牌集中，有利于提高品牌的认同度，也是当下世界的趋势。于是，在上海，Lumi康魄成为唯一的品牌。同时，品牌的定位相当清晰——为上班族服务。Lumi康魄的明星产品蓝莓软胶囊，专门针对上班族因使用电脑导致的用眼过度、视力疲劳等眼疾问题，另一款长效B族维生素胶囊，定位于帮助上班族保持充沛的精力。其次，“我们倡导理性消费。传统的健康产品定位于老人，引导的是感性消费，而上班族的特点是理性消费。我们的产品分两大系列，金标的是见效快的，银标的是长效的。如果消费者对产品不满意，只要产品没有拆分，我们承诺无条件退货。”戴杰龙透露，“我们公司的员工都吃自己的产品，我自己每天吃一粒蓝莓和维B。”