歌手赵雷 从他火了看品牌营销的本质

　　歌手赵雷，这几天一个叫赵雷的歌手，因为在湖南卫视新一季《歌手》节目中唱了一首民谣歌曲《成都》火了，各种网络媒体霸屏，各种粉丝跟风转发。可平静下来认真分析，你自然会发现这种火并不是无缘无故的。假如我们把赵雷比作是一个品牌，而他创作的歌曲是一款产品，我们发现针对赵雷的这个品牌的营销方法都是恰到好处的。笔者不妨从以下几个方面来分析：

　　第一，定位准确。赵雷曾在参加中央电视台的《中国好歌声》节目时，说从自己高中时期就开始接触音乐创作了，从那时起也基本给自己的歌路定好了方向。多年过去，他仍然坚守最初的音乐梦想，以演唱民谣歌曲为主——这是他基于自身基本素质(吉他手)和京式唱腔而做出的决定。品牌营销亦应如此，只有对自己有了精准的定位，才能围绕品牌开展有效的营销活动。毕竟唯有量体裁衣才能最大限度地发挥自身的能量，让品牌营销有完美呈现的基础。

　　第二，产品优质。赵雷一唱成名的《成都》，确实属于那种让人一听便能喜欢上的歌曲。是金子总会发光的，这首《成都》便是如此。事实上，这对企业品牌的发展亦有借鉴之处。品牌要想被消费者关注并认可，高品质是基础。

　　第三，产品个性化。从歌曲风格上看，《成都》是民谣，相比时下非常流行的通俗歌曲，属于比较小众的歌曲。但恰好就是在这样的现实状况之下，反而给人一种自然清新的感觉，博得了很多人的青睐。品牌的营销也永远逃不开产品个性化这个问题。如果每个企业每个品牌都人云亦云，别人卖什么自己也卖什么，如何吸引消费者呢?更何况如今的实际情况是，产品同质化现象越来越严重，品牌要获得更好的发展机遇，就必须不断创新，创造出个性化的独特产品。

　　第四，伯乐推手。在我国像赵雷这样的歌手其实并不少见，而他之所以能得到幸运之神的眷顾，背后伯乐的作用至关重要。一家企业要想让产品尽快打入市场、品节牌迅速被消费者认可，必须充分重视背后推手的作用。比如当年的王老吉、如今的加多宝，能够在短时间内成为凉茶行业的霸主，他们所聘请的咨询公司绝对功不可没。

　　第五，选对平台。众所周知，湖南卫视具有影响力大、粉丝众多等优势，娱乐节目收视率超高。赵雷在全新改版的《歌手》节目中出场，有了这样的平台，自然吸粉功力大增。此外，节目播出前对赵雷进行了大力宣传，得到了无数粉丝的关注。其实，赵雷的《成都》这首歌之前也在其他平台做过推广，但效果平淡无奇。酒香不怕巷子深这句老话早已经成为过去时，在如今这个纷繁复杂的现实社会中，每个人每天可以接收到的信息量实在太大了。如果品牌如果缺乏良好的有针对性的推广平台，即便使出了洪荒之力，其结果可能并不如想象得那么美好。

　　第六，产品对路。赵雷参加的这期《歌手》播出时间正好是农历正月初七，虽然很多人已经上班了，但心还在沉浸在假期的氛围里。《成都》这首歌的歌词大意正好表现了一种思念之情，加上赵雷本人略带沧桑的嗓音，不经意间与听众内心深处的思乡之情产生了共鸣。歌曲恰如其分地表达了人们的心情，让人一下就被深深地被打动。同样的道理，一个好的品牌、一款好的产品要获得消费者的青睐，无论是外观款式设计、产品功能特点、产品实用性能等方面，都必须针对消费者的需求，因为没用或不好用的产品都不可能长期获得消费者的关注。