砍价师 半天赚3万羡慕(3)

　　杨清清说，去年一次砍价会，他把全友家具报价5000多元的四件套(一张1.8m×2m的床+床垫+两个床头柜)砍到450元，“这个品牌当天下午订了1000多单。对于商家来说，只是短暂的亏，这1000多客户可能还会买他的其他家具，所以这就是薄利多销的核心目的。”

　　建材类产品还有个特点，同一个产品，有的地方不打折，有的地方能打五折，所以，砍价师也得结合当地的实际情况。

　　在杨清清看来，人人都是砍价师，都经历过砍价，但有的人砍不好，之后就很懊恼，感觉受骗了，其实是完全可以避免的。

　　他建议，消费者购买大件商品时，不要表现出强烈的购买欲，跟接触的销售员先做朋友，“以买车为例，告诉他在比较，在犹豫不决，让他拿出最大的优惠力度，他为了拿下你，肯定报最低价。但这个并不是他的底价，你还要跟他砍。你说另一款优惠力度比你这儿大，如果能达到那个力度我就考虑买你的。”

　　“一定等他先让价，你再砍价，砍完之后，最后使出杀手锏。我确定买了，这时要提要求，满足了我就买，不满足就走人。”

　　生活中，买衣服，砍价的技巧就更多了。

　　但也要搞清楚，有些品牌能砍价，有些不能砍价。比如奢侈品、大品牌，就是不打折。除了这些，天底下几乎没有不打折的店。

　　生活中我们每个人也都曾经有过直接或者间接的砍价经历，那种既节约了钱财，又为他人所认可的成就感，简直是人生的一大财富。但是，靠“砍价”也能创业，开拓三十六行之外的新行当，非亲身经历亲眼所见是万万也不会想到的。在现实市场经济繁荣大背景下，“砍价”之所以具备操作空间，依赖于商品价格虚高以及商家与消费者信息的不对称。作为“职业砍价师”，具备着普通消费者无法比拟的优势，除了过硬的专门产品知识，他们还时时调研，吃透行业，并且常常跑市场，及时把握着动态，这些也让他们工作起来如鱼得水。